以策为媒展青年商才 山师拾光小队亮相2026全国商业精英挑战赛宁波会展策展赛场
近日，2026年第十四届全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛全国总决赛于浙江宁波国际会展中心正式开赛。本届赛事依托中国（宁波）品牌商品博览会实景会展载体，深度链接长三角外贸产业资源，设置会展策展、特装展位设计、跨境商贸谈判、品牌全球推介等多个实战竞赛环节，聚焦当下文创出海、轻工外贸、会展运营等行业热点命题，吸引全国百余所高校数千名商科、文创、外语专业学子同台角逐。来自山东师范大学的跨学科参赛队伍——拾光小队，历经校赛选拔、山东省省级复赛的层层突围，凭借优质的文创策展方案拿到国家级总决赛入场券，代表学校远赴宁波征战国赛赛场，围绕齐鲁玫瑰文创出海主题完成全流程实景策展考核，用创意设计、商业思维与双语专业能力，全方位展现了山师学子跨学科融合创新实力与新时代青年商科素养。
全国高校商业精英挑战赛由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会、中国国际商会商业行业商会联合主办，是正式纳入《全国普通高校大学生竞赛排行榜》的国家级权威A类赛事，综合含金量、行业认可度、企业参与度位居全国商科赛事第一梯队，也是国内检验高校新商科、文创商科、国际经贸人才培养质量的核心标杆赛事之一。相较于侧重理论答卷、虚拟推演的传统学科竞赛，本届赛事宁波总决赛特设的会展策展赛道，完全对标国内进出口博览会、海外跨境展会的真实运营标准，高度还原外贸展会全流程运营逻辑。
该赛道明确要求所有参赛团队以实体参展商身份，深度绑定真实品牌、真实产品、真实海外市场需求，独立完成五大核心考核模块，分别为上万字专业参展商业计划书撰写、主题化特色展位视觉整体策展、展品分层陈列与动线设计、全英文品牌现场路演推介、B2B中英双语商贸配对谈判。赛事从市场研判能力、视觉美学设计、商业盈利策划、跨语言商务沟通、现场应急处置五个维度，全方位考核学生的复合型专业素养。本届大赛会展策展赛道共计汇聚全国98所重点高校的326支精英队伍参赛，其中不乏对外经济贸易大学、浙江工商大学、宁波大学等国贸与会展专业强校，赛场竞争强度大、专业门槛高，是青年商科学子切磋能力、对接产业前沿的国家级平台。
本次代表山东师范大学出征的拾光小队，是学校学科交叉融合育人理念下培育出的典型青年实践团队。团队由文学院文化创意产业管理、市场营销、商务英语三大核心专业本科生跨学科组建，打破了传统单一文科、商科的专业壁垒，精准匹配现代会展行业“文创策划+市场运营+跨境沟通”的复合型人才需求。团队命名“拾光”，有着深刻的文化与产业寓意：拾取流淌千年的齐鲁文化时光，挖掘山东本土非遗美学与文创资源，以专业会展策展为桥梁，助力本土优质品牌抓住全球化贸易时光机遇，让齐鲁文创走出山东、走向全国、扬帆出海。
区别于大多数参赛队伍选择成熟网红消费品、工业制造产品作为策展主体，拾光小队立足山东地域产业特色，选定山东本土龙头玫瑰文创品牌作为本次国赛策展核心对象。山东是国内玫瑰种植与深加工产业核心产区，平阴玫瑰更是国家地理标志产品，拥有千年栽培历史与非遗炮制工艺，依托玫瑰原料延伸出的文创伴手礼、美妆香氛、花艺饰品、健康深加工产品产业链成熟，但长期存在品牌国际化辨识度低、海外参展经验不足、展会营销同质化严重等痛点。
结合宁波作为长三角外贸核心枢纽、中国会展名城的区位优势，以及东南亚、欧美海外客商的采购偏好，团队确立了“非遗赋能玫瑰文创，国风点亮海外市场”的核心策展主题。备赛周期长达两个半月，全体队员全程沉浸式投入方案打磨，构建了“产业调研—品牌定位—空间设计—商业建模—双语传播—实战推演”的完整备赛体系。团队实行精细化分工机制，文创专业成员负责挖掘鲁派非遗纹样、泉城文化符号，构建展位视觉内核；市场营销专业成员聚焦海外市场调研、受众画像分析、定价体系搭建与渠道规划；商务英语专业成员统筹双语文案撰写、路演话术打磨、商贸谈判术语库构建；全体成员协同完成财务预算编制、风险预案梳理与商业计划书撰写工作。
备赛过程中，团队在校内指导教师的系统性指导下，针对展会核心细节开展数十轮迭代优化。为贴合海外市场审美差异，团队专门区分东南亚市场偏好的清新国风、欧美市场青睐的极简非遗风格，调整展品陈列比例与视觉呈现方式；为解决传统文创展会盈利逻辑薄弱的问题，团队结合成本核算、跨境物流、关税政策搭建专属盈利模型，优化产品组合套餐，提升展会现场获客转化率；为规避跨境参展常见风险，团队梳理了物流破损、知识产权争议、客流拥堵、外商沟通误区等十余类突发场景，制定完整应急处置方案。历经反复打磨，团队最终完成一份一万两千余字的专业参展商业计划书，将鲁派非遗工艺、新国潮美学理念与现代国际贸易商业模式深度绑定，形成区别于全国其他参赛队伍的核心差异化亮点。
本次宁波全国总决赛采用1:1实景展位实操考核模式，所有队伍需在标准展馆内独立完成展位搭建、展品布置、现场运营全流程，完全复刻真实外贸展会竞赛场景，是对团队方案落地能力、实操能力与现场应变能力的终极检验。比赛现场，拾光小队严格遵循展馆施工规范与赛事要求，搭建起兼具齐鲁地域底蕴与现代会展美学的标准化特装展位。展位整体采用低饱和度国风主色调，摒弃浮夸的网红化设计，以泉城水纹线条、鲁锦织造纹样、泰山石刻极简元素作为视觉基底，将山东地域文化符号自然融入会展空间之中，兼具观赏性与文化叙事性。
在展品陈列布局上，团队遵循“引流—体验—洽谈”的专业动线逻辑，分层分区陈列三大类核心产品：前端区域陈列轻量化玫瑰文创伴手礼，用于吸引流动客流、提升展位曝光；中部体验区摆放非遗手工花艺摆件、玫瑰香氛艺术装置，打造沉浸式国风体验场景，强化品牌文化记忆点；后端商务区陈列玫瑰精油、养生茶饮等深加工产品，面向专业B端采购商展示核心供应链实力。科学的动线规划与分层陈列，既兼顾了观展游客的体验感，又精准匹配外贸展会专业客商的采购需求，在一众同质化商业展位中脱颖而出，成为展馆内极具文化辨识度的特色展位之一。
现场考核环节层层递进，全方位考验团队的综合实战能力。在全英文现场路演环节，队员依托清晰的叙事逻辑，从平阴玫瑰非遗底蕴、品牌核心定位、海外市场布局、梯度定价策略到跨境合作模式逐一展开讲解，纯正流畅的英文表达、贴合市场的商业分析，打破了海外客商对国风文创“重颜值、轻商业”的固有印象。路演聚焦文化赋能商业的核心逻辑，向评委与客商阐释了“非遗工艺标准化、文创产品轻量化、出海渠道精准化”的发展路径，让齐鲁文创的文化价值与商业价值双向落地。
在权重占比最高的专家压力答辩环节，评委团围绕展位动线设计逻辑、文创产品跨境成本管控、海外区域化营销渠道搭建、大客流场景应急处置方案等专业问题展开多轮质询。面对高强度的临场提问，拾光小队队员依据赛前推演分工，结合调研数据、产业案例与方案模型从容应答。所有成本数据溯源山东本土产区报价与宁波跨境物流基准价，营销方案对标东南亚社群电商、欧美线下精品渠道的运营规律，应急方案贴合展馆真实管理规范，严谨的逻辑、详实的数据与务实的落地思路，收获了在场评委的一致认可。评委点评时指出，该方案将地域非遗文化与外贸会展深度融合，差异化定位清晰，兼顾文化传播性与商业盈利性，是文创商科融合赛道中极具代表性的优质作品。
在中英双语商贸配对谈判环节，赛事特邀外籍采购商、跨境经销商模拟真实B2B询盘场景，还原外贸展会完整交易链路。队员熟练运用商务英语专业术语与国际贸易惯例，针对产品起订量、阶梯报价、包装合规、海运条款、售后溯源等核心条款开展磋商，精准把控品牌利润空间与跨境合作风险。面对采购商提出的定制化包装、区域独家代理等拓展需求，队员灵活应答、精准博弈，顺利完成询盘、议价、条款磋商、合同初拟的全流程闭环，充分彰显了山师学子扎实的外语应用能力与国际经贸专业功底。
赛后，本次赛事带队指导教师接受采访时表示，全国高校商业精英挑战赛会展策展赛道，是打通课堂理论与产业实战的优质育人载体。会展商贸行业本身兼具文化属性与商业属性，单一专业视角难以完成高质量策展方案，而拾光小队采用的文创、营销、英语跨专业组队模式，精准契合了行业复合型人才的岗位需求。学校依托这类国家级实景赛事，引导学生走出书本、走出校园、走进沿海外贸产业前沿，直面文创出海的真实痛点与行业难题，以赛促学、以赛促融、以赛促创，在实战中锤炼学生的商业思维、文化素养与实操能力，是学校推进文创商科融合育人的重要实践路径。参赛的意义不在于角逐一纸荣誉，更在于让学生接轨产业前沿，积累会展策展、跨境谈判、品牌运营的一线经验，为培养复合型文创商科人才筑牢实践根基。
历经数日高强度的赛场比拼与高校同台交流，拾光小队全体队员坦言此次宁波之行收获颇丰。赛前，队员们对会展策划的认知多局限于课本理论与校内模拟，通过本次实景参赛，近距离对标全国顶尖高校的参赛作品，清晰看到了自身在数字化会展运营、海外细分市场调研等方面的提升空间，也学习到了行业前沿的沉浸式策展、跨境新媒体运营等创新思路。队员表示，此次参赛让大家深刻理解，文创策展不是单纯的美学陈列，国际贸易也不是模板化的话术沟通，真正的青年商才，是扎根文化底蕴、立足市场规律、对接全球需求的综合实践能力。未来，团队将全面复盘本次国赛实战经验，结合评委修改意见迭代优化策展方案，持续深耕山东本土文创品牌的国际化策划路径。
拾光小队征战宁波国赛赛场，是山东师范大学深耕学科交叉、推进产教融合育人成果的生动缩影。长期以来，山东师范大学立足文科强校优势，打破传统学科壁垒，大力推动文化创意、经管商科、外国语言文学等学科深度交叉融合，构建“课堂教学—校内实训—赛事打磨—产业落地”的全链条育人体系。学校积极鼓励学生走出山东，赴宁波、广州、上海等产业前沿城市参与实景学科竞赛，引导学子扎根齐鲁文化沃土，依托专业能力破解产业实际问题，持续为文创产业、会展商贸、跨境电商行业输送兼具文化底蕴、商业思维与国际视野的高素质青年人才。
以策为媒，承文脉之光；以商为翼，展青年锋芒。目前，2026年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛全国总决赛赛事评审工作已进入收尾阶段，拾光小队正静待最终成绩揭晓。全体队员将带着本次赛场历练的成长与思考，深耕专业学习、打磨创新项目，继续以青年创意赋能齐鲁非遗文创转型升级，以专业力量助力本土品牌扬帆出海，在文化传播与国际贸易的双向赛道上，书写新时代山师青年的奋进答卷，力争为学校争光添彩。
作者：于英曼 庞雅琪